ACS-CV vuelve a estar presente en Forinvest con un espacio expositivo propio.
La Asociación de Corredores de Seguros de la Comunidad Valenciana (ACS-CV) participará como expositor en la próxima edición de Forinvest, que tendrá lugar los días 5 y 6 de marzo en Feria Valencia.
El acto que será presentado por Álvaro Olmos Planells, presidente de ACS-CV, y la clausura correrá a cargo de Jesús Valiente Gómez, vicepresidente de la misma.
En ella se mostrará a los corredores que todavía no forman parte de la asociación las ventajas de unirse a la misma, ofrecerá una jornada que correrá a cargo de Alejandro Escribá-Esteve y tendrá como hilo argumental los retos de las corredurías de seguros como empresas familiares, Catedrático de Organización de Empresas, Director de la Cátedra de Empresa Familiar e Investigador Asociado del Ivie, reflexionará sobre la sucesión generacional en el sector y la competitividad.
Junto con esta ponencia, ACS-CV entregará los diplomas a los alumnos del Curso Grupo Bimpulsado desde la Asociación e impartido durante los últimos meses.
El examen del curso de seguros Grupo B, ACS-CV – Asociación de Corredores de Seguros de la Comunidad Valenciana se realizó el pasado 30 de enero. Fue impartido durante el último trimestre de 2018 y con la colaboración de la escuela de negocios Campus Asegurador, con los que mantienen un acuerdo de colaboración.
Tras superar este curso los alumnos quedan habilitados como mediadores de seguros de grupo B, la acreditación oficial para ser distribuidor de seguros.
El director del curso, Carlos Fernández, se mostró muy satisfecho por el “gran interés mostrado por los alumnos, que mayoritariamente están empezando a trabajar en corredurías de seguros”, así mismo matizó que el alumnado “valoró muy positivamente que ACS-CV dé esta oportunidad de formación profesional”.
El curso ha tenido un punto diferenciador, ya que una parte era formación online a través de la plataforma del Campus Asegurador y también a cabo sesiones presenciales. Donde se trataron temas como las nuevas tendencias del sector, la revolución tecnológica, cambios normativos.
Salvador Bautista, el responsable de Formación de ACS-CV, destacó la apuesta de la Asociación por la formación y la mejora en el servicio de las corredurías asociadas que suponen este tipo de iniciativas.
ACS-CV Asociación de Corredores de Seguros de la Comunidad Valenciana realizó el pasado 15 de noviembre un curso dirigido a empleados de corredurías orientado a su desarrollo comercial e impartido por los expertos de Dextra Consultores.
Contó con una notable asistencia de profesionales del sector. La acción formativa fue coordinada por Salvador Bautista, responsable de Formación de ACS-CV, se programó como complemento a la que tuvo lugar el 25 y 26 de septiembre que estaba orientada a los gerentes de corredurías que ahora han participado en esta segunda acción, para obtener un Desarrollo Comercial en las Corredurías.
Los objetivos fueron claros, sensibilizar sobre los cambios y perspectivas en el sector, así como la necesidad de desempeñar un rol comercial dentro de las oficinas. Además, se incorporaron actitudes y habilidades necesarias para potenciar y fomentar las acciones de venta en oficinas.
Presente y futuro del sector asegurador
El curso se inició con una reflexión sobre el presente y futuro del sector asegurador así como las expectativas del cliente de seguros.
Tras esta reflexión se incidió en lo que se debe aportar y ofrecer desde las corredurías en base a las citadas expectativas, ofreciendo herramientas de negociación que tienen como fin poner en valor el papel de los corredores de seguros durante el proceso comercial.
Un proceso para el que se estudiaron diferentes escenarios; presenciales del cliente, el caso de hacerlo a través del teléfono u otros medios, con el objetivo final de hacer más cercano el trato con proactividad y tendiendo siempre hacia la fidelización del cliente.
La Asociación de Corredores de Seguros de la Comunidad Valenciana (ACS-CV) celebró el pasado viernes 26 de octubre en el Parador Nacional de El Saler de Valencia su XXII Congreso, en el que también se conmemoró el 25 aniversario de la asociación.
En su intervención el presidente de ACS-CV, Álvaro Olmos, subrayó que el lema del Congreso, “ACS-CV, apuesta de futuro”, “es una reivindicación del papel del corredor en el negocio asegurador, como garantía de profesionalidad, asesoramiento y trato personalizado en algo tan trascendente como asegurar el futuro y el bienestar de personas y de empresas”.
En cuanto a los objetivos de la junta de gobierno, remarcó que “nos comprometemos a seguir defendiendo los intereses del pequeño y mediano corredor, aumentando el volumen de asociados especialmente en la zona de Alicante y Castellón”. Además, “es prioritario para nosotros revalorizar nuestra profesión en la sociedad, creando convenios de colaboración con los principales proveedores que intervienen en nuestro día a día, así como con el resto de colectivos representativos del sector”.
ACS-CV – 25 Aniversario
Aurelio Gil, responsable mercantil de ACS-CV, realizó una mención de agradecimiento a corredores, aseguradoras y anteriores presidentes.
También nombró a las nuevas incorporaciones y destacó los más de 40 corredores y corredurías que se han incorporado en los últimos años, “que demuestra el buen desarrollo del área mercantil y el valor diferenciador de ACS-CV en atención cercana y personalizada hacia los corredores”.
Apostó en sumar como Grupo de Corredores “y mirar hacia adelante avanzando en herramientas tecnológicas, formación especializada y mayor cooperación empresarial con imagen de grupo”.
Para el responsable mercantil de la Asociación “tenemos que invertir en herramientas para optimizar recursos, simplificar tareas y digitalizar procesos para obtener mayor tiempo, ya que aprovechando la tecnología y las nuevas oportunidades junto con la profesionalidad del corredor y la experiencia con el cliente, conseguiremos el relanzamiento comercial».
Francisco Álvarez, director general de Economía, Emprendimiento y Cooperativismo de la Generalitat Valenciana, destacó en el discurso de clausura del congreso el “valor social” de la actividad de la mediación de seguros, emplazando a todos los profesionales del sector a reclamar su posición en la sociedad y su espacio dentro del sector de los servicios financieros.
Álvarez incidió en la idea de que el corredor de seguros es responsable de la gestión de parte de los patrimonios familiares. Según Álvarez el papel del corredor de seguros “es clave para recuperar la credibilidad del sector financiero por la labor social que desempeñan”.
Elena Jiménez de Andrade, presidenta del Consejo General del Colegio de Mediadores de Seguros, alabó la posición de ACS-CV dentro del asociacionismo de la mediación de seguros y por su relación con los colegios profesionales de mediadores de seguros.
Homenaje a los expresidentes
El congreso de ACS-CV rindió homenaje el trabajo de las diferentes juntas directivas de la asociación durante los últimos 25 años de “reivindicación de la figura del corredor de seguros y la mejora continua de su posición en todos los ámbitos, ya sea el institucional, el mercantil o el formativo”, tal como señaló Olmos.
Los homenajeados fueron el fallecido Fernando Montaner y uno de los siete corredores que pusieron en marcha la Asociación; Jorge Pons; Juan José Gómez; José Manuel Miralles; Miguel Ángel García; José Manuel Blanes; Jorge Blázquez; José Palomares; Aurelio Gil y Florentino Pastor.
En nombre de los expresidentes, Jorge Blázquez destacó que el crecimiento se ha producido “poco a poco, con tesón, con seriedad, con humildad, pensando en el bien de los asociados, ayudándoles a gestionar y conseguir esa cota de rentabilidad necesaria en cualquier negocio”. Blázquez tuvo un emocionado recuerdo a Fernando Montaner, «el alma mater de ACS-CV desde que empezamos tan solo 7 corredores en 1993»
ACS-CV – 25 Aniversario
Pensiones y futuro del corredor de seguros
Carlos Vidal Meliá abrió las sesiones formativas del congreso con la conferencia “El sistema de pensiones español: cosas que deberías saber, pero nunca te han contado”. Vidal desgranó posibles soluciones a la «quiebra del sistema de pensiones», y criticó de manera vehemente el «trilerismo presupuestario» de los diferentes gobiernos.
El coloquio «El corredor de seguros ante los retos del sector» reunió a representantes de las entidades aseguradoras y de la mediación profesional para debatir e intercambiar ideas sobre el futuro de la actividad del corredor de seguros.
Moderados por la periodista Maribel Vilaplana, participaron la presidenta del Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros Elena Jiménez de Andrade, el director del Canal de Corredores de Reale Rafael Calderón, el director del Canal de Corredores de Generali Fermín Riaño, el director de Corredores Nacional de Zurich Aurelio del Río y el director de Gestión y Control Comercial de Plus Ultra, Javier Montoya.
Durante el debate, en el que se enfatizó que «la mediación profesional NUNCA ha traicionado al cliente”, se subrayó el hecho de que «el corredor debe aprovechar la oportunidad de la crisis del sistema de pensiones para explicarle al consumidor los problemas y las posibles soluciones».
Respecto a la transposición de la IDD, se enfatizó que “siempre hemos sido un sector muy regulado, por lo que la IDD nos ayudará a posicionarnos», al tiempo que “la exigencia de información nos puede permitir conocer mejor a los clientes». En este sentido, no obstante, se advirtió que “no debemos confundir informar al cliente con enterrarlo en papeles».
En cuanto a la implementación de EIAC se puso de manifiesto que es una realidad que cada vez avanza a mayor velocidad, gracias al trabajo de las siete compañías que están en el comité de trabajo, que se están preparando para que sea el sistema único de comunicación entre corredurías y entidades. Así, se comentó que “el crecimiento del uso de EIAC es enorme, y su implantación va a ser imparable».
Otra de las cuestiones comentadas fue el hecho de que tanto corredores como entidades se deben prepara para los cambios tecnológicos que se van a experimentar en ramos como Autos y Hogar de resultas de la implantación del coche autónomo o de sistemas de domótica.
César Piqueras, conferenciante sobre liderazgo, equipos, ventas y productividad, cerró las sesiones formativas con la ponencia “7 claves para tener éxito en la comercialización de seguros”. Piqueras señaló que “vivimos en un mundo de oportunidades”, y mostró a los asistentes las claves para que la comercialización de seguros sea exitosa, aprovechando todo el potencial comercial de los corredores en la venta.
El XXII congreso de ACS-CV contó con la presencia, además de los citados, del presidente de CIAC y de ABACOSE, Carlos Lluch; el presidente de FECOR, Maciste Argente; los presidentes de los Colegios Profesionales de Mediadores de Seguros de Valencia y Castellón, Mónica Herrera y Antonio Fabregat; el presidente de AGACOSE Pablo Lariño; el presidente de ARAMS Israel Esteban, y el Jefe de la Unidad de Mediación de la Consellería de Economía Sostenible, Jesús Valero, además de representantes de entidades aseguradoras y de empresas proveedoras del sector.
ACS-CV, en su apuesta por la formación y la mejora profesional.
La profesionalización empresarial, el relanzamiento comercial y la experiencia del cliente deben ser los nuevos paradigmas de los corredores de seguros.
Por este motivo ACS-CV, en su apuesta por la formación y la mejora profesional del colectivo de corredores de seguros, llevó a cabo los pasados 26 y 27 de septiembre el curso “La correduría como empresa comercial”, una escuela formativa impartida por la consultora DEXTRA con un total de 16 horas lectivas.
En esta acción, coordinada por el responsable de Formación de ACS-CV, Salvador Bautista, participaron alrededor de una veintena de asociados que agotaron las plazas disponibles.
Fueron varias las áreas de trabajo que se abordaron en este curso, como el autoanálisis en función de los indicadores de desarrollo empresarial y desarrollo de negocio o los puntos de apoyo y de mejora en la actividad comercial de la correduría.
Además, se ofrecieron herramientas para motivar la acción comercial del equipo de la correduría y para mejorar la gerencia y la organización interna, asumiendo un espíritu emprendedor abierto a los cambios y la innovación.
DEXTRA, fundada en 1995, es una consultora especializada en el sector asegurador, poniendo a disposición de sus clientes un completo catálogo de servicios de consultoría y formación, entre otros. La firma realizó el pasado mes de julio una presentación de su cartera de servicios en ACS-CV.
La subcomisión encargada de llevar a cabo el estudio se reunió a finales de julio.
Se informó sobre el II Encuentro de Corredores del Colegio, que tendrá lugar el 9 de noviembre en Feria Valencia.
La comisión de corredores del Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia celebró a finales del mes de julio una reunión de la comisión de trabajo de la competencia con representantes de las asociaciones del sector. Philippe Marugán y César Barrón fueron los anfitriones de Martín Julián Rojo, presidente de APROCOSE; Diego García, de E2K; Mari Carmen Bautista, de ACS-CV; Jorge Francés, de Espabrok, y Guillermo Arenas, de Quality Brokers.
El objetivo de la puesta en marcha de esta subcomisión es, según Philippe Marugán, que “el colegio sea un nexo de unión para trabajar todos a una en pro de la mediación”, además de abordar “de primera mano la implicación de nuestros colegiados en la gestión de aquellos asuntos que éstos consideran prioritarios para el ejercicio de la profesión”.
Este grupo de profesionales se encargará de estudiar cada uno de los canales que son competencia de los corredores de seguros para, posteriormente, poner en común sus trabajos y elaborar unas conclusiones que sean de utilidad para el posicionamiento del colectivo.
II Encuentro de Corredores del Colegio de Valencia
Durante la reunión se informó a los asistentes de la celebración del II Encuentro de Corredores del Colegio de Valencia, que tendrá lugar el 9 de noviembre en Feria Valencia y que incluirá en su programa las conclusiones que, sobre la competencia en el sector, realice la comisión.
Este segundo Encuentro es, según César Barrón, “el de la consolidación, con la ambición de que al menos una vez al año, los corredores dispongamos de una jornada dedicada para y por los corredores, anticipándonos a lo que está llegando”, además de “acercar el Colegio a nuestros compañeros colegiados y mostrar lo atractivo que es estar colegiado para los que aún no lo están”.
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