El examen del curso de seguros Grupo B, ACS-CV – Asociación de Corredores de Seguros de la Comunidad Valenciana se realizó el pasado 30 de enero. Fue impartido durante el último trimestre de 2018 y con la colaboración de la escuela de negocios Campus Asegurador, con los que mantienen un acuerdo de colaboración.
Tras superar este curso los alumnos quedan habilitados como mediadores de seguros de grupo B, la acreditación oficial para ser distribuidor de seguros.
El director del curso, Carlos Fernández, se mostró muy satisfecho por el “gran interés mostrado por los alumnos, que mayoritariamente están empezando a trabajar en corredurías de seguros”, así mismo matizó que el alumnado “valoró muy positivamente que ACS-CV dé esta oportunidad de formación profesional”.
El curso ha tenido un punto diferenciador, ya que una parte era formación online a través de la plataforma del Campus Asegurador y también a cabo sesiones presenciales. Donde se trataron temas como las nuevas tendencias del sector, la revolución tecnológica, cambios normativos.
Salvador Bautista, el responsable de Formación de ACS-CV, destacó la apuesta de la Asociación por la formación y la mejora en el servicio de las corredurías asociadas que suponen este tipo de iniciativas.
APROCOSE valora positivamente el balance de actividades realizadas por la asociación durante 2018 en apoyo al sector asegurador.
Martín Julián Rojo, presidente de la Asociación comentó que “2018 es un año para estar contento”, en el que ha destacado la renovación de la presidencia de APROCOSE, que hasta el presente era ocupada por Maciste Argente.
APROCOSE ha dado un gran impulso al Curso Superior en Gestión de Riesgos y Seguros, que desde el pasado mes de octubre se está impartiendo en la Universidad CEU-Cardenal Herrera de Valencia y ha sido uno de los grandes logros de este ejercicio, ya que esta Iniciativa formativa de postgrado es pionera en Valencia. Se realiza conjuntamente con el Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia y la Asociación Española de Gerencia de Riesgos y Seguros (AGERS).
También destacó el Presidente la celebración del VIII Aniversario en Forinvest con la entrega de tres premios:
Excelencia empresarial concedido a Divina Pastora Seguros, a la compaña mediática sobre la otra economía.
Excelencia profesional entregado a Carlos Soria, profesor que ha tenido como alumnos a la mayoría de las personas que trabajan en las actuales corredurías de Valencia.
Excelencia a la labor social, que fue otorgado a Mensajeros de la Paz, representado por el Padre Ángel, en donde se otorgó el único premio de naturaleza económica de 3.0000 euros.
Otro de los aspectos que cabe destacar en este balance de actividades es la incorporación de un nuevo socio a Aprocose; Tomas Rivera de Gesfiver,consejero delegado de Espanor y expresidente de Fecor.
También se recordó el “XVII Quieres Saber” que se celebró en Junio en el Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia sobre EIAC, donde se cubrió todo el aforo del Salón de Actos, y asistieron “los profesionales más representativos en la materia, tanto por parte de la mediación, como de las aseguradoras”.
Rojo destacó el gran trabajo realizado por la junta directiva de APROCOSE, para llevar a buen término el ambicioso programa de actividades que se ha materializado durante el ejercicio 2018, y “que tendrá continuidad en 2019”.
La Delegación de la zona Levante-Baleares celebró en el Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia el IX Encuentro Anual de Previsora General
Asistieron un gran número de profesionales, que completaron el aforo del salón de actos de la institución colegial, y para las personas que no pudieron estar presentes tuvieron la opción de conectarse a través del streaming llevado a cabo por la entidad organizadora.
La presidenta del Colegio de Valencia Mónica Herrera, realizó la apertura del acto poniendo en valor la gran asistencia a la jornada y la capacidad de convocatoria de Previsora General.
En su opinión “creo que la fórmula de vuestro éxito es fácil: la digitalización, el servicio y, sobre todo, las personas que estáis detrás”. Agradeció también a Previsora General el celebrar por noveno año consecutivo su encuentro en el Colegio, así como por su presencia continuada en Forinvest.El director territorial Madrid-Zona Centro y Levante-Baleares, Sergio Alonso Carbó señaló en el IX Encuentro Anual de Previsora General que la apuesta por la mediación como “único canal de distribución”.
Acto seguido Sergio Alonso presentó los productos destinados a las personas autónomas que Previsora General está comercializando, un colectivo de más de tres millones de personas en España que cuentan con una protección pública “muy limitada e insuficiente”, ya que la gran mayoría cotizan por la base mínima.
Complementando esta presentación Montse Toro, gestora administrativa comercial de Previsora General presentó el simulador de baja temporal de la entidad. Ambos fueron respondiendo las dudas y preguntas de los mediadores asistentes.
Los responsables de Cuentas de Previsora Fernando Heine y Miguel Marchante, dieron a conocer en el IX Encuentro Anual de Previsora General las herramientas comerciales de la entidad para su red de mediación, aportando claves para comunicar de la manera más efectiva la información a los clientes en relación a los productos para autónomos, colectivos, asistencia familiar, etc. Heine profundizó en la campaña de Salud que Previsora General está llevando a cabo.
Tras las presentaciones de productos Mar Rodríguez Gascó y Mónica Gassó, de Sigma, desarrollaron la ponencia “Como entender y atraer a mi cliente”, que aportaron interesantes claves para mejorar el proceso de venta desde todos los puntos de vista, con una clara y dinámica presentación que gustó a los profesionales de Previsora General.
La jornada contó entre sus asistentes con la presencia de Martín Julián Rojo, presidente de APROCOSE.
El Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia recibió una visita institucional de Previsora Generalcon el objetivo de tratar diferentes temas entre ambas entidades.
Sergio Alonso, Director Territorial Madrid- Zona Centro y Levante-Baleares, Sergio junto con los responsables de cuentas de la zona, fueron recibidos por la presidenta del Colegio Profesional de Mediadores de Seguros, Mónica Herrera y por el vicepresidente del colegio, Jorge Benítez.IX Encuentro PG Mediación Levante
Entre los puntos que trataron durante la visita de Previsora General al Colegio de Mediadores de Valencias destaca:
La presentación del IX Encuentro PG Mediación Levante, que se celebrará el 14 de noviembre en el Salón de Actos del Colegio.
Se mencionaron también los contenidos para la próxima edición de Forinvestasí como la valoración de su relación con el Colegio de Valencia.
Se habló sobre el punto de situación Territorial Madrid – Zona Centro y Levante – Baleares de Previsora General.
La Asociación de Corredores de Seguros de la Comunidad Valenciana (ACS-CV) celebró el pasado viernes 26 de octubre en el Parador Nacional de El Saler de Valencia su XXII Congreso, en el que también se conmemoró el 25 aniversario de la asociación.
En su intervención el presidente de ACS-CV, Álvaro Olmos, subrayó que el lema del Congreso, “ACS-CV, apuesta de futuro”, “es una reivindicación del papel del corredor en el negocio asegurador, como garantía de profesionalidad, asesoramiento y trato personalizado en algo tan trascendente como asegurar el futuro y el bienestar de personas y de empresas”.
En cuanto a los objetivos de la junta de gobierno, remarcó que “nos comprometemos a seguir defendiendo los intereses del pequeño y mediano corredor, aumentando el volumen de asociados especialmente en la zona de Alicante y Castellón”. Además, “es prioritario para nosotros revalorizar nuestra profesión en la sociedad, creando convenios de colaboración con los principales proveedores que intervienen en nuestro día a día, así como con el resto de colectivos representativos del sector”.
ACS-CV – 25 Aniversario
Aurelio Gil, responsable mercantil de ACS-CV, realizó una mención de agradecimiento a corredores, aseguradoras y anteriores presidentes.
También nombró a las nuevas incorporaciones y destacó los más de 40 corredores y corredurías que se han incorporado en los últimos años, “que demuestra el buen desarrollo del área mercantil y el valor diferenciador de ACS-CV en atención cercana y personalizada hacia los corredores”.
Apostó en sumar como Grupo de Corredores “y mirar hacia adelante avanzando en herramientas tecnológicas, formación especializada y mayor cooperación empresarial con imagen de grupo”.
Para el responsable mercantil de la Asociación “tenemos que invertir en herramientas para optimizar recursos, simplificar tareas y digitalizar procesos para obtener mayor tiempo, ya que aprovechando la tecnología y las nuevas oportunidades junto con la profesionalidad del corredor y la experiencia con el cliente, conseguiremos el relanzamiento comercial».
Francisco Álvarez, director general de Economía, Emprendimiento y Cooperativismo de la Generalitat Valenciana, destacó en el discurso de clausura del congreso el “valor social” de la actividad de la mediación de seguros, emplazando a todos los profesionales del sector a reclamar su posición en la sociedad y su espacio dentro del sector de los servicios financieros.
Álvarez incidió en la idea de que el corredor de seguros es responsable de la gestión de parte de los patrimonios familiares. Según Álvarez el papel del corredor de seguros “es clave para recuperar la credibilidad del sector financiero por la labor social que desempeñan”.
Elena Jiménez de Andrade, presidenta del Consejo General del Colegio de Mediadores de Seguros, alabó la posición de ACS-CV dentro del asociacionismo de la mediación de seguros y por su relación con los colegios profesionales de mediadores de seguros.
Homenaje a los expresidentes
El congreso de ACS-CV rindió homenaje el trabajo de las diferentes juntas directivas de la asociación durante los últimos 25 años de “reivindicación de la figura del corredor de seguros y la mejora continua de su posición en todos los ámbitos, ya sea el institucional, el mercantil o el formativo”, tal como señaló Olmos.
Los homenajeados fueron el fallecido Fernando Montaner y uno de los siete corredores que pusieron en marcha la Asociación; Jorge Pons; Juan José Gómez; José Manuel Miralles; Miguel Ángel García; José Manuel Blanes; Jorge Blázquez; José Palomares; Aurelio Gil y Florentino Pastor.
En nombre de los expresidentes, Jorge Blázquez destacó que el crecimiento se ha producido “poco a poco, con tesón, con seriedad, con humildad, pensando en el bien de los asociados, ayudándoles a gestionar y conseguir esa cota de rentabilidad necesaria en cualquier negocio”. Blázquez tuvo un emocionado recuerdo a Fernando Montaner, «el alma mater de ACS-CV desde que empezamos tan solo 7 corredores en 1993»
ACS-CV – 25 Aniversario
Pensiones y futuro del corredor de seguros
Carlos Vidal Meliá abrió las sesiones formativas del congreso con la conferencia “El sistema de pensiones español: cosas que deberías saber, pero nunca te han contado”. Vidal desgranó posibles soluciones a la «quiebra del sistema de pensiones», y criticó de manera vehemente el «trilerismo presupuestario» de los diferentes gobiernos.
El coloquio «El corredor de seguros ante los retos del sector» reunió a representantes de las entidades aseguradoras y de la mediación profesional para debatir e intercambiar ideas sobre el futuro de la actividad del corredor de seguros.
Moderados por la periodista Maribel Vilaplana, participaron la presidenta del Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros Elena Jiménez de Andrade, el director del Canal de Corredores de Reale Rafael Calderón, el director del Canal de Corredores de Generali Fermín Riaño, el director de Corredores Nacional de Zurich Aurelio del Río y el director de Gestión y Control Comercial de Plus Ultra, Javier Montoya.
Durante el debate, en el que se enfatizó que «la mediación profesional NUNCA ha traicionado al cliente”, se subrayó el hecho de que «el corredor debe aprovechar la oportunidad de la crisis del sistema de pensiones para explicarle al consumidor los problemas y las posibles soluciones».
Respecto a la transposición de la IDD, se enfatizó que “siempre hemos sido un sector muy regulado, por lo que la IDD nos ayudará a posicionarnos», al tiempo que “la exigencia de información nos puede permitir conocer mejor a los clientes». En este sentido, no obstante, se advirtió que “no debemos confundir informar al cliente con enterrarlo en papeles».
En cuanto a la implementación de EIAC se puso de manifiesto que es una realidad que cada vez avanza a mayor velocidad, gracias al trabajo de las siete compañías que están en el comité de trabajo, que se están preparando para que sea el sistema único de comunicación entre corredurías y entidades. Así, se comentó que “el crecimiento del uso de EIAC es enorme, y su implantación va a ser imparable».
Otra de las cuestiones comentadas fue el hecho de que tanto corredores como entidades se deben prepara para los cambios tecnológicos que se van a experimentar en ramos como Autos y Hogar de resultas de la implantación del coche autónomo o de sistemas de domótica.
César Piqueras, conferenciante sobre liderazgo, equipos, ventas y productividad, cerró las sesiones formativas con la ponencia “7 claves para tener éxito en la comercialización de seguros”. Piqueras señaló que “vivimos en un mundo de oportunidades”, y mostró a los asistentes las claves para que la comercialización de seguros sea exitosa, aprovechando todo el potencial comercial de los corredores en la venta.
El XXII congreso de ACS-CV contó con la presencia, además de los citados, del presidente de CIAC y de ABACOSE, Carlos Lluch; el presidente de FECOR, Maciste Argente; los presidentes de los Colegios Profesionales de Mediadores de Seguros de Valencia y Castellón, Mónica Herrera y Antonio Fabregat; el presidente de AGACOSE Pablo Lariño; el presidente de ARAMS Israel Esteban, y el Jefe de la Unidad de Mediación de la Consellería de Economía Sostenible, Jesús Valero, además de representantes de entidades aseguradoras y de empresas proveedoras del sector.
Caser presenta a los mediadores valencianos sus seguros de Salud en el Colegio Profesional de Mediadores de Valencia en una jornada organizada junto con Caseren la que se dieron a conocer las últimas novedades en los seguros de Caser Salud, poniendo especial énfasis en los novedosos productos Caser Salud Autónomos, Salud Pyme y el nuevo producto para deportistas Salud Non Stop.
La sesión fue inaugurada por Alexia Blaya, directora comercial Corredores Territorial Este, y fue impartida por Javier Barchino, director técnico de Salud de CASER, quien explicó las novedades en los productos de Salud que aportan valor y diferenciación a la mediación.
El acto contó con representantes de 40 de las corredurías más importantes de Valencia.
La jornada abordó las consecuencias para los agentes de la nueva Ley de Distribución, así como el seguro de Responsabilidad Civil y el catálogo de servicios colegiales de interés para el colectivo
Hasta 50 agentes exclusivos de la provincia de Valencia participaron el pasado miércoles en el III Encuentro de Agentes organizado por el Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia, con un protagonismo especial para las consecuencias que para el agente tendrá la entrada en vigor de la nueva Ley de Distribución.
Ignacio Beneyto, titular de Beneyto Despacho Jurídico, aportó su punto de vista técnico a la cuestión de manera muy práctica y proactiva, incidiendo en los puntos más críticos del texto, como la excesiva regulación, el régimen sancionador o la falta de respuesta a las reivindicaciones de los agentes.
Beneyto también puso en valor las “oportunidades” que, a su juicio, se le presentan al colectivo gracias a la mayor profesionalización y requerimiento de formación que ya atesora. Igualmente, desgranó las enmiendas que el sector ha realizado al anteproyecto.
En el turno de preguntas de los asistentes uno de los puntos que mayor atención suscitó fue la obligación de conservar la documentación del cliente durante seis años.
RC para agentes en el marco de la nueva Ley de Distribución.
Otra de las cuestiones abordadas en el encuentro fue el seguro de RC para agentes en el marco de la nueva Ley de Distribución, advirtiendo de la conveniencia de contratar una póliza a pesar de que en la mayoría de los contratos de agencia se incluye que esa cobertura es asumida por las compañías, dado que la casuística indica su conveniencia.
En este sentido se destacaron las ventajas de la póliza de RC que ofrece el Consejo General para agentes colegiados.
La última parte del acto estuvo centrada en el catálogo de servicios de interés para el colectivo de agentes que presta el Colegio de Valencia. Icíar Cuesta, Ángel Gómez y Eduardo Palmero, de la comisión de Agentes, explicaron estos servicios como el gabinete jurídico, gratuito con la colegiación, la nueva asesoría pericial que se ha implementado recientemente o el envío de correos electrónicos certificados, entre otros. Cuesta también valoró las acciones formativas o la bolsa de trabajo que el Colegio pone a disposición de los profesionales miembros.
Mónica Herrera, presidenta del Colegio, cerró el encuentro subrayando la necesidad de incidir en la formación y en la unión de los mediadores para hacer frente a los cambios, tanto legislativos como de cualquier otro tipo, a los que el seguro tiene que hacer frente, además de agradecer a los agentes presentes su asistencia.
Gómez, por su parte, también aprovechó la apertura del encuentro para poner en valor el trabajo de Eduardo Palmero, integrante de la comisión de Agentes, en la campaña galardonada con un el premio de Marketing y Comunicación.
El galardón fue entregado en el marco de la celebración de la Patrona del Seguro.
El Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Castellón dio a conocer el pasado viernes el ganador de la edición de 2018 del premio Rotllo, que finalmente recayó en la entidad Unión Alcoyana Seguros tras imponerse a las otras dos finalistas, Axa y Fiatc.
La entrega de este reconocimiento tuvo lugar durante la Gala en honor de la Patrona del Seguro del Colegio de Castellón, que por segundo año consecutivo se celebra en el mes de septiembre y que en esta ocasión tuvo como marco la población de Benicàssim.
Unión Alcoyana logra el premio Rotllo
Carlos Mirón, director comercial de Unión Alcoyana, agradeció en su intervención un reconocimiento “que es para todo el equipo de la entidad y, particularmente, para el de Castellón”.
Subrayó que la entidad entiende el premio como “un agradecimiento a la tarea que Unión Alcoyana realiza día tras día con la mediación”, un canal que debe ser “la mano que debe guiar al cliente también en esta etapa de transformación que estamos viviendo”.
Cabe recordar que tanto los tres finalistas como el ganador ha sido escogidos por votación directa de los colegiados, llevada a cabo durante las últimas semanas.
Francisco Álvarez, director general de Economía, Emprendimiento y Cooperativismo de la Generalitat Valenciana, clausuró el evento con un discurso en el que puso en valor la labor de los mediadores profesionales de seguros, en tanto que asesores personales en el ámbito de los servicios financieros. Álvarez aseguró que “esta sociedad os necesita”, y animó al colectivo a “seguir empujando a pesar de todos los cambios legislativos”.
Antonio Fabregat, presidente del Colegio de Castellón, felicitó a los profesionales homenajeados durante la jornada, así como al Colegio de Valencia por su nominación como sede del Encuentro Nacional de Agentes y Corredores de 2020, así como al Colegio de Alicante por la próxima celebración de su 75 aniversario.
Fabregat aprovechó su intervención para señalar las carencias que, en su opinión, tiene el anteproyecto de Ley de Distribución ya que “no nos satisface a los mediadores porque es una Ley excesivamente intervencionista, no tenemos las manos libres para poder defender adecuadamente al consumidor”. Para Fabregat, «la nuestra es una actividad que se legisla mucho y se conoce poco”, y apeló a la unidad del sector para poder influir en la modificación del texto.
Homenajes a los colegiados
Durante el acto también se homenajeó a José Luis Marco Gil, por sus 25 años de colegiación y a Vicente Negre Badenes, nombrado Colegiado de Honor 2018, quien agradeció este gesto que llega “como un broche de oro tras toda una vida en la mediación”, una profesión “que me ha dado muchas satisfacciones. Negre también quiso felicitar a la junta de gobierno del Colegio de Castellón “por el excelente trabajo que está realizando, y que ha posicionado a nuestro Colegio como uno de los mejores de España”.
El acto se completó con la entrega de las orlas a los alumnos a la promoción 2017-2018 del Curso Superior de Seguros celebrado en el Colegio de Castellón, así como a los ganadores del torneo de pádel auspiciado por la institución colegial. Un almuerzo cóctel en la terraza del Hotel el Palasiet de Benicàssim fue el epílogo de la celebración.
ACS-CV, en su apuesta por la formación y la mejora profesional.
La profesionalización empresarial, el relanzamiento comercial y la experiencia del cliente deben ser los nuevos paradigmas de los corredores de seguros.
Por este motivo ACS-CV, en su apuesta por la formación y la mejora profesional del colectivo de corredores de seguros, llevó a cabo los pasados 26 y 27 de septiembre el curso “La correduría como empresa comercial”, una escuela formativa impartida por la consultora DEXTRA con un total de 16 horas lectivas.
En esta acción, coordinada por el responsable de Formación de ACS-CV, Salvador Bautista, participaron alrededor de una veintena de asociados que agotaron las plazas disponibles.
Fueron varias las áreas de trabajo que se abordaron en este curso, como el autoanálisis en función de los indicadores de desarrollo empresarial y desarrollo de negocio o los puntos de apoyo y de mejora en la actividad comercial de la correduría.
Además, se ofrecieron herramientas para motivar la acción comercial del equipo de la correduría y para mejorar la gerencia y la organización interna, asumiendo un espíritu emprendedor abierto a los cambios y la innovación.
DEXTRA, fundada en 1995, es una consultora especializada en el sector asegurador, poniendo a disposición de sus clientes un completo catálogo de servicios de consultoría y formación, entre otros. La firma realizó el pasado mes de julio una presentación de su cartera de servicios en ACS-CV.
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