PREVISORA GENERAL Visita el Colegio de Mediadores de Valencia FN7

IX Encuentro Anual de Previsora General

La Delegación de la zona Levante-Baleares celebró en el Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia el IX Encuentro Anual de Previsora General

Asistieron un gran número de profesionales, que completaron el aforo del salón de actos de la institución colegial, y para las personas que no pudieron estar presentes tuvieron la opción de conectarse a través del streaming llevado a cabo por la entidad organizadora.

La presidenta del Colegio de Valencia Mónica Herrera, realizó la apertura del acto poniendo en valor la gran asistencia a la jornada y la capacidad de convocatoria de Previsora General.

En su opinión “creo que la fórmula de vuestro éxito es fácil: la digitalización, el servicio y, sobre todo, las personas que estáis detrás”. Agradeció también a Previsora General el celebrar por noveno año consecutivo su encuentro en el Colegio, así como por su presencia continuada en Forinvest.El director territorial Madrid-Zona Centro y Levante-Baleares, Sergio Alonso Carbó señaló en el IX Encuentro Anual de Previsora General que la apuesta por la mediación como “único canal de distribución”. 

 

PREVISORA GENERAL FN7

 

Acto seguido Sergio Alonso presentó los productos destinados a las personas autónomas que Previsora General está comercializando, un colectivo de más de tres millones de personas en España que cuentan con una protección pública “muy limitada e insuficiente”, ya que la gran mayoría cotizan por la base mínima.

Complementando esta presentación Montse Toro, gestora administrativa comercial de Previsora General presentó el simulador de baja temporal de la entidad. Ambos fueron respondiendo las dudas y preguntas de los mediadores asistentes.

Los responsables de Cuentas de Previsora Fernando Heine y Miguel Marchante, dieron a conocer en el IX Encuentro Anual de Previsora General las herramientas comerciales de la entidad para su red de mediación, aportando claves para comunicar de la manera más efectiva la información a los clientes en relación a los productos para autónomos, colectivos, asistencia familiar, etc. Heine profundizó en la campaña de Salud que Previsora General está llevando a cabo.

Tras las presentaciones de productos Mar Rodríguez Gascó y Mónica Gassó, de Sigma, desarrollaron la ponencia “Como entender y atraer a mi cliente”, que aportaron interesantes claves para mejorar el proceso de venta desde todos los puntos de vista, con una clara y dinámica presentación que gustó a los profesionales de Previsora General.

La jornada contó entre sus asistentes con la presencia de Martín Julián Rojo, presidente de APROCOSE.

Caser Vida y Ahorro

Vida y Ahorro, una estrategia de previsión.

Caser Seguros y el Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia organizaron para todos los colegiados la jornada “Vida Ahorro, una estrategia de previsión”, cuyo objetivo fue abordar la situación social actual y proponer un nuevo sistema de previsión a través de los productos de Caser Vida y Ahorro, con un riesgo controlado y la mejor rentabilidad.

El producto, un unit linkedes el único que protege el 85% del valor neto máximo alcanzado, invertido en un fondo gestionado por Citi, líder mundial en servicios financieros, y asesorado por BlackRock, gestora líder mundial en gestión de inversiones y fue presentado por el Comercial de Vida y Pensiones de Caser, Iván Morgado

 

nueva línea de productos de Vida y Ahorro de Caser - FN7

 

Javier García, responsable de Negocio Institucional Iberia BlackRock, dio a conocer a los colegiados la estrategia de inversión y las claves para tener el mejor sistema de protección.

El presentador que tuvo muy buena acogida por parte de los colegiados fue Francisco de Gomis, responsable comercial de Vida de la Territorial Este de Caser.

II Encuentro Corredores FN7

II Encuentro de Corredores

El orgullo de pertenencia al sector

El Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia llevó a cabo en Feria Valencia el II Encuentro de Corredores, un acto que tuvo lugar en Feria Valencia y que puso sobre la mesa la necesidad de reivindicar “el orgullo de pertenencia” al sector de la mediación profesional de seguros, una idea que fue subrayada en todas las intervenciones que se sucedieron.

En la apertura la presidenta del Colegio de Valencia Mónica Herrera, subrayó que “tenemos que estar orgullosos del Colegio, en el que enamorados de nuestra profesión trabajamos unidos”. También quiso agradecer a Feria Valencia y Forinvest el hecho de llevar a cabo “el evento más importante del sector asegurador en España”.

II Encuentro Corredores FN7

 

Phillippe Marugán, de la comisión de Corredores del Colegio de Valencia

El primer bloque de análisis del II Encuentro de Corredores giró en torno a los riesgos emergentes del corredor de seguros, tanto en el ámbito normativo como en el reto de la transformación digital.

Phillippe Marugán, destacó que las exigencias normativas “son una ventaja” para el corredor de seguros, “definiéndonos como profesionales” en ámbitos como el del RGPD.

 

colegio mediadores de valencia FN7

 

En cuanto a la transformación digital señaló la necesidad de establecer:

  • Una estrategia de posicionamiento que nos permita anticiparnos a las necesidades del cliente, empleando chatbots e Inteligencia Artificial o el machine learning”
  • Sondear “nuevas oportunidades de negocio, ofertas en tiempo real o nuevos nichos de mercado u ofertas personalizadas”. 
  • Se enfatizó la necesidad de “cambiar la manera con la que nos comunicamos con nuestros clientes, ya que éste ha cambiado y tenemos que adaptarnos”.

 

Alejandro Mocholí de Aprocose

El corredor de seguros y vicepresidente de APROCOSE intervino con la ponencia “El corredor 4,0 en el nuevo ecosistema digital”.

Mocholí apeló a realizar “un cambio de 360 grados en todo el modelo de negocio de las corredurías para hacer una transformación digital efectiva”.  Algo, que no se limita a implantar una web o mantener unas redes sociales, sino que debe comenzar con un análisis profundo de cada caso ya que “si no hay estrategia a largo plazo, el esfuerzo no sirve de nada”.

II Encuentro Corredores FN7

En este sentido apostó por invertir en formación y, sobre todo, “evitar el miedo” y el pensamiento de que “rentabilidades pasadas garantizan rentabilidades futuras”. Mocholí finalizó su intervención en este II Encuentro de Corredores subrayando que “si no tenemos sentimiento de pertenencia estamos muertos, tenemos que poner en valor nuestra diferencia”.

 

Cesar Barrón, de la comisión de Corredores.

Expuso en este II Encuentro de Corredores, las conclusiones del análisis de la competencia de la mediación realizado durante los últimos meses desde un grupo de trabajo específico del Colegio de Valencia, enfrentando el modelo del corredor con el de otros canales mediados, líneas directas y bancaseguros, ámbito que centró la mayor parte de su intervención.

Para Barrón las fortalezas de los corredores de seguros “son amplias”, aunque puso el acento en la necesidad de mejorar la formación, los procesos de trabajo y la “valoración profesional interna y externa”.

Barrón avanzó que la comisión de análisis de la competencia seguirá trabajando en lo sucesivo para completar las conclusiones.

El encuentro finalizó con la presentación de los nuevos servicios colegiales de interés para los corredores por parte de Phillippe Marugán, que señaló que se va a procurar introducir cursos “de profesional a profesional”, impartidos por corredores expertos en cada materia.

También puso en valor el servicio de asesoría jurídica y la alta demanda que recibe, así como el nuevo servicio médico de valoración de daño corporal, cuyo protocolo de colaboración ha sido recientemente firmado.

Por último, dio paso al director gerente de Risk Consulting, Sergio Villar, que presentó el servicio de gestión de riesgos y siniestros.

Curso de Calidad en la Atención Telefónica al Cliente

Curso de Calidad en la Atención Telefónica al Cliente

Curso de Calidad en la Atención Telefónica al Cliente del Colegio de Mediadores de Seguros de Valencia.

Esta acción formativa realizada el pasado jueves e impartida por la directora ejecutiva de LF Consultoría, Inmaculada Marco, se dividió en dos bloques. Por un lado se trataron temas como la sonrisa telefónica o la utilización del no, y por otro, cómo solucionar posibles conflictos que surjan en la atención telefónica.

El objetivo del curso, dirigido a profesionales del sector y empleados fue:

  • Potenciar el desarrollo de las personas para favorecer su rendimiento y facilitar el cambio que requiere su crecimiento, a través de soluciones de aprendizaje innovadoras, de alto impacto y adaptadas a las necesidades especificas de cada directivo.

colegio de mediadores de Valencia - FN7

 

La alta demanda ha provocado que se convoque una segunda edición

Dado el éxito de la convocatoria del Curso de Calidad en la Atención Telefónica al Cliente, que se cerró con un «pleno» el Colegio de Mediadores de Seguros de Valencia ofrecerá una nueva entrega del curso el próximo 13 de noviembre en horario de mañanas en las instalaciones colegiales.

La inscripción para el nuevo curso, tendrá un coste es de 30 euros para colegiados y de 50 euros para el resto del público, se pueden inscribir hasta el próximo 12 de noviembre a través del siguiente enlace  –>  INSCRIBIRME

Previsora General visita el Colegio de Mediadores de Valencia

Previsora General visita el Colegio de Mediadores de Valencia

Visita institucional de Previsora General

El Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia recibió una visita institucional de Previsora General con el objetivo de tratar diferentes temas entre ambas entidades.

Sergio Alonso, Director Territorial Madrid- Zona Centro y Levante-Baleares, Sergio  junto con los responsables de cuentas de la zona,  fueron recibidos por la presidenta del Colegio Profesional de Mediadores de Seguros, Mónica Herrera y por el vicepresidente del colegio, Jorge Benítez.PREVISORA GENERAL Visita el Colegio de Mediadores de Valencia FN7IX Encuentro PG Mediación Levante

Entre los puntos que trataron durante la visita  de Previsora General al Colegio de Mediadores de Valencias destaca:

  • La presentación del IX Encuentro PG Mediación Levante, que se celebrará el 14 de noviembre en el Salón de Actos del Colegio.
  • Se mencionaron también los contenidos para la próxima edición de Forinvest así como la valoración de su relación con el Colegio de Valencia.
  • Se habló sobre el punto de situación Territorial Madrid – Zona Centro y Levante – Baleares de Previsora General.
II Encuentro Corredores FN7

II Encuentro de Corredores del CPMSV

Feria Valencia acoge el 9 de Noviembre el II Encuentro de Corredores organizado por el Colegio Profesional de Mediadores de Seguro de Valencia.

Este II Encuentro de Corredores, estará dedicada por y para los profesionales del Sector y que dará comienzo a las 9:00 horas con un desayuno y finalizará a las 13:00 horas con el acto de clausura.

II Encuentro Corredores FN7

La encargada de inaugurar el acto será Mónica Herrera,  Presidenta del Colegio de Mediadores de Seguros de Valencia.

Dará paso al programa de ponencias:

  • Cumplimiento normativo.
  • Transformación digital.
  • Análisis de la competencia con la nueva IDD… 

Se finalizarán las jornadas con el turno de preguntas,  y conclusiones sobre la competencia en el sector que será elaborado por la comisión de Corredores del Colegio de Valencia, que será presentando y conducido por Cesar Barrón y Philippe Marugán.

Los ponentes para este II Encuentro de Corredores serán entre otros el director gerente Risk Consulting, Sergio Villar Gómez que dará a conocer los nuevos servicios colegiales para los corredores, así como Alejandro Mocholí que tratará “El corredor 4.0 en el nuevo Ecosistema Digital”.

Programa:
09:00h Recepción, acreditación y Desayuno.
10:00h Bienvenida institucional y acto inaugural.
10:15h Riesgos Emergentes del Corredor de Seguros.
   1.- Cumplimiento Normativo
   2.- Transformación Digital. Ponencia a cargo de Alejandro Mocholí.
   3.- ¿Somos una profesión indispensable para la Sociedad?

11:00h Análisis de la Competencia
11:45h Comunicación: Nuestra Asignatura Pendiente.
12:15h Nuevos Servicios Colegiales a tu Disposición
12:45h Ruegos y Preguntas. Confección Encuesta Asistentes.
13:00h Conclusiones y Acto de clausura

Curso Superior en Gestión de Riesgos y Seguros de APROCOSE

Curso Superior en Gestión de Riesgos y Seguros, impulsado por APROCOSE y el Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia, e impartido por AGERS.

 

Curso de Gestión de Riesgos y Seguros de Aprocose FN7

El curso comenzó el 26 de octubre en el Palacio de Colomina, en la Escuela de Negocios de la Universidad Cardenal Herrera-CEU de Valencia.

Se han matriculado unos veinte alumnos, a esta interesante acción formativa, con un perfil relacionado con las corredurías de seguros.

Gente joven y con ganas de formarse que ven en el curso una gran oportunidad para adquirir nuevos conocimientos y aprender”, según palabras de Juan Miguel López y Juan José Gómez, de la comisión de Formación de APROCOSE.

Juan Miguel López nos indica que el curso Curso Superior en Gestión de Riesgos y Seguros de APROCOSE comienza “con la máxima expectativa, ya que contamos con los mejores formadores de la materia gracias a AGERS, y con el respaldo de una de las más prestigiosas universidades de España, como es la CEU-Cardenal Herrera.

López se muestra convencido » los alumnos matriculados saldrán siendo mejores profesionales y no quedarán decepcionados con la calidad del curso ”.

Curso de Riesgos APROCOSE

La comisión de Formación de APROCOSE  nos comentan que este curso era un objetivo prioritario para ellos, ya que es el primer Posgrado Universitario especializado en gestión de riesgos y seguros que se realiza en la Comunidad Valenciana.

El contenido del curso, así como los profesores que imparten las clases hacen que los Corredores tengan formación de primer nivel, además de poder optar a la certificación Europea de Gerentes de Riesgos (RIMAP).

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ACS-CV celebra su 25 Aniversario

XXII Congreso de ACS-CV – Apuesta de Futuro

La Asociación de Corredores de Seguros de la Comunidad Valenciana (ACS-CV) celebró el pasado viernes 26 de octubre en el Parador Nacional de El Saler de Valencia su XXII Congreso, en el que también se conmemoró el 25 aniversario de la asociación.

En su intervención el presidente de ACS-CV, Álvaro Olmos, subrayó que el lema del Congreso, “ACS-CV, apuesta de futuro”, “es una reivindicación del papel del corredor en el negocio asegurador, como garantía de profesionalidad, asesoramiento y trato personalizado en algo tan trascendente como asegurar el futuro y el bienestar de personas y de empresas”.

En cuanto a los objetivos de la junta de gobierno, remarcó que “nos comprometemos a seguir defendiendo los intereses del pequeño y mediano corredor, aumentando el volumen de asociados especialmente en la zona de Alicante y Castellón”. Además, “es prioritario para nosotros revalorizar nuestra profesión en la sociedad, creando convenios de colaboración con los principales proveedores que intervienen en nuestro día a día, así como con el resto de colectivos representativos del sector”.

ACS-CV – 25 Aniversario

Aurelio Gil, responsable mercantil de ACS-CV, realizó una mención de agradecimiento a corredores, aseguradoras y anteriores presidentes.

También nombró a las nuevas incorporaciones y destacó los más de 40 corredores y corredurías que se han incorporado en los últimos años, “que demuestra el buen desarrollo del área mercantil y el valor diferenciador de ACS-CV en atención cercana y personalizada hacia los corredores”.

Apostó en sumar como Grupo de Corredores “y mirar hacia adelante avanzando en herramientas tecnológicas, formación especializada y mayor cooperación empresarial con imagen de grupo”.

Para el responsable mercantil de la Asociación “tenemos que invertir en herramientas para optimizar recursos, simplificar tareas y digitalizar procesos para obtener mayor tiempo, ya que aprovechando la tecnología y las nuevas oportunidades junto con la profesionalidad del corredor y la experiencia con el cliente, conseguiremos el relanzamiento comercial».

Francisco Álvarez, director general de Economía, Emprendimiento y Cooperativismo de la Generalitat Valenciana, destacó en el discurso de clausura del congreso el “valor social” de la actividad de la mediación de seguros, emplazando a todos los profesionales del sector a reclamar su posición en la sociedad y su espacio dentro del sector de los servicios financieros.

Francisco Alvarez 25 años acs-cv FN7

Álvarez incidió en la idea de que el corredor de seguros es responsable de la gestión de parte de los patrimonios familiares. Según Álvarez el papel del corredor de seguros “es clave para recuperar la credibilidad del sector financiero por la labor social que desempeñan”.

Elena Jiménez de Andrade, presidenta del Consejo General del Colegio de Mediadores de Seguros, alabó la posición de ACS-CV dentro del asociacionismo de la mediación de seguros y por su relación con los colegios profesionales de mediadores de seguros.

 

Homenaje a los expresidentes

 

El congreso de ACS-CV rindió homenaje el trabajo de las diferentes juntas directivas de la asociación durante los últimos 25 años de “reivindicación de la figura del corredor de seguros y la mejora continua de su posición en todos los ámbitos, ya sea el institucional, el mercantil o el formativo”, tal como señaló Olmos.

Los homenajeados fueron el fallecido Fernando Montaner y uno de los siete corredores que pusieron en marcha la Asociación; Jorge Pons; Juan José Gómez; José Manuel Miralles; Miguel Ángel García; José Manuel Blanes; Jorge Blázquez; José Palomares; Aurelio Gil y Florentino Pastor.

En nombre de los expresidentes, Jorge Blázquez destacó que el crecimiento se ha producido “poco a poco, con tesón, con seriedad, con humildad, pensando en el bien de los asociados, ayudándoles a gestionar y conseguir esa cota de rentabilidad necesaria en cualquier negocio”. Blázquez tuvo un emocionado recuerdo a Fernando Montaner, «el alma mater de ACS-CV desde que empezamos tan solo 7 corredores en 1993» 

 

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ACS-CV – 25 Aniversario

 

Pensiones y futuro del corredor de seguros

 

  • Carlos Vidal Meliá abrió las sesiones formativas del congreso con la conferencia “El sistema de pensiones español: cosas que deberías saber, pero nunca te han contado”. Vidal desgranó posibles soluciones a la «quiebra del sistema de pensiones», y criticó de manera vehemente el «trilerismo presupuestario» de los diferentes gobiernos.

El coloquio «El corredor de seguros ante los retos del sector» reunió a representantes de las entidades aseguradoras y de la mediación profesional para debatir e intercambiar ideas sobre el futuro de la actividad del corredor de seguros.

Moderados por la periodista Maribel Vilaplana, participaron la presidenta del Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros Elena Jiménez de Andrade, el director del Canal de Corredores de Reale Rafael Calderón, el director del Canal de Corredores de Generali Fermín Riaño, el director de Corredores Nacional de Zurich Aurelio del Río y el director de Gestión y Control Comercial de Plus Ultra, Javier Montoya

Durante el debate, en el que se enfatizó que «la mediación profesional NUNCA ha traicionado al cliente”, se subrayó el hecho de que «el corredor debe aprovechar la oportunidad de la crisis del sistema de pensiones para explicarle al consumidor los problemas y las posibles soluciones».

Mesa Coloquio 25 años acs-cv FN7

Respecto a la transposición de la IDD, se enfatizó que “siempre hemos sido un sector muy regulado, por lo que la IDD nos ayudará a posicionarnos», al tiempo que “la exigencia de información nos puede permitir conocer mejor a los clientes». En este sentido, no obstante, se advirtió que “no debemos confundir informar al cliente con enterrarlo en papeles».

En cuanto a la implementación de EIAC se puso de manifiesto que es una realidad que cada vez avanza a mayor velocidad, gracias al trabajo de las siete compañías que están en el comité de trabajo, que se están preparando para que sea el sistema único de comunicación entre corredurías y entidades. Así, se comentó que “el crecimiento del uso de EIAC es enorme, y su implantación va a ser imparable».

Otra de las cuestiones comentadas fue el hecho de que tanto corredores como entidades se deben prepara para los cambios tecnológicos que se van a experimentar en ramos como Autos y Hogar de resultas de la implantación del coche autónomo o de sistemas de domótica. 

 

César Piqueras, conferenciante sobre liderazgo, equipos, ventas y productividad, cerró las sesiones formativas con la ponencia “7 claves para tener éxito en la comercialización de seguros”. Piqueras señaló que “vivimos en un mundo de oportunidades”, y mostró a los asistentes las claves para que la comercialización de seguros sea exitosa, aprovechando todo el potencial comercial de los corredores en la venta.

César Piqueras 25 años acs-cv FN7
El XXII congreso de ACS-CV contó con la presencia, además de los citados, del presidente de CIAC y de ABACOSE, Carlos Lluch; el presidente de FECOR, Maciste Argente; los presidentes de los Colegios Profesionales de Mediadores de Seguros de Valencia y Castellón, Mónica Herrera y Antonio Fabregat; el presidente de AGACOSE Pablo Lariño; el presidente de ARAMS Israel Esteban, y el Jefe de la Unidad de Mediación de la Consellería de Economía Sostenible, Jesús Valero, además de representantes de entidades aseguradoras y de empresas proveedoras del sector.

Caser presenta a los mediadores valencianos sus seguros de Salud

Caser presenta a los mediadores valencianos sus seguros de Salud en el Colegio Profesional de Mediadores de Valencia  en una jornada organizada junto con Caser en la que se dieron a conocer las últimas novedades en los seguros de Caser Salud, poniendo especial énfasis en los novedosos productos Caser Salud Autónomos, Salud Pyme y el nuevo producto para deportistas Salud Non Stop.

 

Caser presenta sus novedades a los mediadores de Valencia

 

La sesión fue inaugurada por Alexia Blaya, directora comercial Corredores Territorial Este, y fue impartida por Javier Barchino, director técnico de Salud de CASER, quien explicó las novedades en los productos de Salud que aportan valor y diferenciación a la mediación.

El acto contó con representantes de 40 de las corredurías más importantes de Valencia.

 

III Encuentro Agentes

III Encuentro de Agentes del Colegio de Valencia

La jornada abordó las consecuencias para los agentes de la nueva Ley de Distribución, así como el seguro de Responsabilidad Civil y el catálogo de servicios colegiales de interés para el colectivo

 

Hasta 50 agentes exclusivos de la provincia de Valencia participaron el pasado miércoles en el III Encuentro de Agentes organizado por el Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia, con un protagonismo especial para las consecuencias que para el agente tendrá la entrada en vigor de la nueva Ley de Distribución.

Ignacio Beneyto, titular de Beneyto Despacho Jurídico, aportó su punto de vista técnico a la cuestión de manera muy práctica y proactiva, incidiendo en los puntos más críticos del texto, como la excesiva regulación, el régimen sancionador o la falta de respuesta a las reivindicaciones de los agentes.

Beneyto también puso en valor las “oportunidades” que, a su juicio, se le presentan al colectivo gracias a la mayor profesionalización y requerimiento de formación que ya atesora. Igualmente, desgranó las enmiendas que el sector ha realizado al anteproyecto.

En el turno de preguntas de los asistentes uno de los puntos que mayor atención suscitó fue la obligación de conservar la documentación del cliente durante seis años.

 

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RC para agentes en el marco de la nueva Ley de Distribución.

Otra de las cuestiones abordadas en el encuentro fue el seguro de RC para agentes en el marco de la nueva Ley de Distribución, advirtiendo de la conveniencia de contratar una póliza a pesar de que en la mayoría de los contratos de agencia se incluye que esa cobertura es asumida por las compañías, dado que la casuística indica su conveniencia.

En este sentido se destacaron las ventajas de la póliza de RC que ofrece el Consejo General para agentes colegiados.

La última parte del acto estuvo centrada en el catálogo de servicios de interés para el colectivo de agentes que presta el Colegio de Valencia. Icíar Cuesta, Ángel Gómez y Eduardo Palmero, de la comisión de Agentes, explicaron estos servicios como el gabinete jurídico, gratuito con la colegiación, la nueva asesoría pericial que se ha implementado recientemente o el envío de correos electrónicos certificados, entre otros. Cuesta también valoró las acciones formativas o la bolsa de trabajo que el Colegio pone a disposición de los profesionales miembros.

Mónica Herrera, presidenta del Colegio, cerró el encuentro subrayando la necesidad de incidir en la formación y en la unión de los mediadores para hacer frente a los cambios, tanto legislativos como de cualquier otro tipo, a los que el seguro tiene que hacer frente, además de agradecer a los agentes presentes su asistencia.

Gómez, por su parte, también aprovechó la apertura del encuentro para poner en valor el trabajo de Eduardo Palmero, integrante de la comisión de Agentes, en la campaña galardonada con un el premio de Marketing y Comunicación.

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